В этой статье подробнее разберем, в чем помогает бизнесу аналитика рекламных кампаний и как грамотно подойти к ее настройке.
Когда нужно настраивать аналитику рекламной кампании?
Реклама должна не просто показываться вашей целевой аудитории. Она должна быть эффективной – привлекать потенциальных клиентов, продвигать товар и впоследствии приносить прибыль. Уже спустя месяц можно сказать, насколько удачной оказалась выбранная вами стратегия. И чтобы отчет по рекламе был объективным, нужен подробный анализ.Аналитика рекламных кампаний позволяет отследить и исправить допущенные в процессе продвижения бренда ошибки. Проверку стоит запускать в таких ситуациях.
1. В качестве регулярного планового анализа рекламной кампании
Опытные таргетологи и РРС - специалисты брендов знают, что периодические проверки позволяют быстрее отследить ошибки и исправить их, пока на продвижение не было вложено крупных сумм. Плановую аналитику проводят раз в месяц или квартал. Обычно этого периода достаточно для того, чтобы отследить динамику продаж и, соответственно, эффективность стратегии.2. В качестве годового итога продвижения
В конце каждого года проводится подробный отчет деятельности и успехов компании. Это касается и анализа ее продвижения на рынке. Для оценки учитывают такие критерии:- количество лидов;
- уровень продаж;
- стоимость лидов;
- бюджет рекламы и его рентабельность.
3. После изменения стратегии продвижения бренда
Если вы решаете изменить стратегию – бренд расширился, изменил перечень товаров/услуг, дополнил концепцию – нужно внепланово проанализировать предыдущую рекламную кампанию:- целевую направленность – особенности вашей ЦА;
- бизнес-метрики;
- эффективные креативные решения;
- те элементы концепции, которые остаются актуальными, – важно понять, были ли они прибыльными и успешными.
Сюда же можно добавить причину анализа рекламной кампании – смена подрядчика, отвечающего за продвижение. В таком случае специалист обязан проверить, насколько эффективной была предыдущая стратегия, чтобы на ее основании разрабатывать новые.
Отдельно следует назвать анализ рекламной кампании ваших прямых конкурентов. Он позволяет определить их сильные и слабые стороны, найти ошибки и избежать их, воспользовавшись чужим примером. А вот удачными примерами можно вдохновиться и переосмыслить (но ни в коем случае не копировать – клиенты быстро распознают плагиат) идею.
Какие показатели в анализе нужно брать во внимание?
При анализе рекламной кампании отталкивайтесь от того, на каких площадках вы продвигаете собственный бренд. Если это социальные сети, необходимо смотреть:- охваты;
- вовлеченность аудитории (ER);
- динамика увеличения аудитории;
- количество переходов по рекламным ссылкам;
- количество и стоимость лидов и т.д.
Если же продвижение сайта направлено главным образом на выдачу в поисковой системе, ключевыми объектами анализа станут:
- количество переходов по рекламному объявлению;
- стоимость показов;
- количество показов;
- показатели отказов.
Общими важными параметрами для всех видов онлайн-продвижения является: глубина просмотра (продолжительность посещения сайта или странички), стоимость одного перехода по рекламной ссылке.
Как настроить аналитику рекламных кампаний?
При продвижении в социальных сетях у каждого пользователя есть свой рекламный кабинет. Именно там можно отследить основные параметры, влияющие на эффективность рекламы: переходы, клики, активность и т.д. При необходимости маркетологи смогут выгрузить всю информацию на другие сервисы для более тщательного анализа.Также есть и другие способы настроить комплексную аналитику рекламы бренда. Например, если вы продвигаете сайт, воспользуйтесь инструментом Google Analytics. Немного разобравшись в функционале программы, вы сможете отслеживать посещения сайтов, процент отказов, среднее время пребывания на сайте. Можно также настроить отчеты таким образом, чтобы они высчитывали стоимость одного перехода по рекламной ссылке, количество и стоимость лидов.
Для некоторых сфер актуальны CRM-программы. В них можно вести учет товаров, статистику по клиентам (клиентскую базу), делать рассылку уведомлений и т.д. Отдельная опция – аналитика рекламы для бизнеса. В расчет берутся показатели продаж, обмена и возврата, окончательной прибыли. Конечно, это только вспомогательный инструмент, который может использоваться как дополнение к тому же Google Analytics.
Грамотный анализ рекламной кампании позволяет объективно оценить выбранный метод продвижения, правильно использовать выделенные в бюджете средства и получить максимальную отдачу в виде увеличения продаж, повышения узнаваемости и появления новых клиентов.