Мы часто смотрим видео в Интернете, скачиваем на компьютер и делимся им с другими людьми через социальные сети. Для нас это источник информации, познания или развлечения. Зато для маркетолога и предпринимателя оно может стать золотой жилой для получения дохода. Поскольку визуальное динамичное изображение способно рассказать о фирме, товаре, услуге, вызвать эмоции и подтолкнуть зрителя к нужным действиям. Это произойдет, если видео будет эффективным. Из данного материала вы узнаете, что такое видеоконтент, зачем он нужен и как обеспечить его эффективность.
Понятие видеоконтента
Данное понятие часто встречается в современной речи. Дословно оно обозначает содержимое видео. Следовательно, нужно знать, что такое видео. Этим термином называют технологию формирования, записи, обработки, хранения и передачи подвижного изображения и звука, которые сохраняются на физических носителях. Видеоконтентом считается любой результат применения технологии в форме видеоролика или фильма. Им может быть клип с музыкой, кино, запись каких-то событий, реклама на телевидении или в Интернете.
Мотивы применения видеоматериалов в маркетинге
Цели применения рассматриваемого типа информации для маркетинговой деятельности обусловлены его преимуществами. Считается, что просмотр роликов играет важную роль в покупке товара благодаря возможности короткой и наглядной демонстрации продукции или сервиса, воспринимаемой зрителем. Производители продукции или рекламщики снимают небольшое видео, описывающее товар и его преимущества. Порой достаточно снять 10-секундный сюжет и показать его.
Немаловажна и высокая окупаемость инвестиций. Согласно исследованию организации Wyzowl, проведенному в 2020 г., 89% маркетологов считают, что они получили хороший доход от вложений в создание и распространение видео. А по результатам исследования 2023 г., 80% утверждают, что оно привело к росту объемов продаж. При этом для измерения дохода и окупаемости применяют такие показатели ознакомления зрителей с ним:
- количество просмотров (63% опрошенных);
- вовлеченность аудитории в форме лайков, комментариев, распространения ссылок (61%);
- статистические индикаторы кликов или регистрации на сайтах (56%).
Следует принимать во внимание и высокую популярность данного вида передачи информации. Только у видеохостинга Youtube 2 миллиарда пользователей в месяц и 1 миллиард просмотренных часов видео в день.
Добавим к этому преимущества восприятия динамичного и красочного материала по сравнению с однотипным текстом. Не стоит игнорировать и способность донести больший объем информации в ролике. Кроме того, на смартфонах удобнее смотреть видеоконтент, чем читать страницы. Также видео увеличивает трафик на сайт и его легко распространять.
Каким должно быть эффективное видео?
Исходя из вышеизложенного, приходим к выводу, что видео, которое понравилось потенциальным клиентам, послужит для реализации таких целей:
- получение прибыли;
- улучшение знаний о фирме и ее продукции;
- повышение эффективности маркетинга;
- создание и поддержание канала распространения сведений о продукте;
- информирование потребителей в понятной и доступной форме;
- увеличение скорости распространения сведений;
- создание и поддержание нужного эмоционального восприятия благодаря динамике, звуковым и визуальным эффектам;
- мотивирование к желаемым действиям.
Таким образом, эффективное видео должно быть интересным для аудитории. Это главный параметр эффективности. Он проявляется во внимательном просмотре. Во-вторых, оно должно вызвать нужное восприятие. Например, определенные эмоции и обсуждение. Третьим важным моментом следует считать стимулирование действия. Например, покупки. Потребителю показали хорошую вещь, он заинтересован и думает, как ее получить. Нужно рассказать об этом.
Как создается интересный ролик?
Ролики не появляются на пустом месте. К маркетологам не прилетают ангелы с эффективными видеофайлами, ведущими к невероятным продажам. Над таким материалом работают кропотливо и поэтапно. Для начала выбирают и изучают целевую аудиторию, ее желания и актуальные проблемы. Создают собственное представление о ней. Причем бывает, что последнее выражают в применении вымышленной персоны или в привлечении реального человека со средними показателями и привычками, которые типичны для данной группы людей. Для получения сведений используют формы на сайте, маркетинговые исследования, опросы.
На втором этапе прорабатывают бюджет. В него включают качественное оборудование, питание на съемках, услуги актеров и редакторов. После определения финансовых затрат приступают к написанию сценария. В процессе работы над ними определяют цели видео и желаемое поведение аудитории после просмотра (покупка, получение пробника, посещение семинаров и мероприятий, др.). Также думают о выборе каналов сбыта, языке общения. Например, должен ли человек говорить непринужденно или быть немногословным. Сценарий дорабатывают пока не будут уверены, что зрители поймут создателей видео.
После его написания определяют длительность ролика. Тут главное помнить такую вещь. Первые 5 секунд имеют критическое значение. За это время нужно привлечь внимание людей. Далее приступают к раскадровке, то есть продумывают визуальное содержание готовящегося материала. Для начала делают список кадров. Затем рисуют грубый набросок каждого из них с последующим добавлением деталей и контекста. В конце создания составляют график производства. В нем указывают, что и когда снимают, какое оборудование применяют, кто и когда нужен. По сути дела, пишут инструкцию к выполнению.
Рекомендации по созданию и продвижению видео
При разработке и съемках роликов советуем придерживаться следующих рекомендаций:
- расскажите интересную историю, которая актуальна для вашей аудитории;
- сделайте название и описание в соответствии с требованиями поисковой оптимизации;
- сконцентрируйтесь не на товаре, а на потребностях людей;
- не бойтесь показаться без комплексов, но помните о пределах дозволенного;
- оптимизируйте файл для показа на смартфонах;
- используйте URL в видео;
- покажите лайфхаки и поделитесь советами;
- подберите идеальный голос, говорящий за кадром;
- стремитесь к высокому качеству ролика, но не перестарайтесь;
- объявите о выходе видео в соцсетях.
Таким образом, эффективным следует считать видеоконтент, который привлекает достаточный интерес, выраженный в количестве просмотров, и внимание потребителей, вызывая нужную реакцию. Инвестиции в такую видеопродукцию приносят хороший доход. Над ее созданием работают поэтапно, изучая целевую аудиторию, выделяя бюджет, продумывая сценарий, выбирая длину видео, делая раскадровку. Перед съемкой составляют производственный график. Для повышения эффективности возможно стоит задуматься об использовании рекомендаций, приведенных в тексте.
Подытожим написанное, пользуясь мыслью Оуэна Джонса, работающего старшим маркетологом по контенту в ZoomShift: «За любым отличным видео стоит отличная стратегия».