Звичайно, щоб залучити цільову аудиторію недостатньо просто мати сайт або сторінку в соцмережах. Необхідно продумати грамотне просування бренду та запланувати бюджет на рекламу.
Що таке маркетинговий бюджет?
Спочатку розберемося, що таке маркетинговий бюджет. Під цим терміном мається на увазі фінансовий план, де прописується кількість коштів, що виділяються на просування бренду. Тобто ви заздалегідь повинні розуміти, скільки зможете витратити у 2023 році на маркетинг для свого бізнесу.На папері необхідно прописати та спрогнозувати: потенційні витрати, доходи та прибуток компанії. При цьому витрати важливо враховувати все: від закупівлі товарів до безпосередньо маркетингових рекламних проєктів.
Аналіз прибутку від продажу товарів і послуг показує, наскільки ефективною виявилася реклама та наскільки правильно ви змогли перерозподілити кошти на просування компанії.
Від чого залежить бюджет маркетингу в кожному конкретному випадку? На нього впливатимуть:
- категорія та масштаб бізнесу;
- об'єм продажу;
- вартість залучення клієнта;
- впізнаваність бренду: наскільки компанія популярна;
- місце просування бізнесу – це може бути виключно реклама в соцмережах або як доповнення до основної мети просування бренду в пошукових системах;
- проміжні та кінцеві цілі: чого ви плануєте досягти, використовуючи рекламу.
Способи планування маркетингового бюджету
Виділяють два основні принципи планування бюджету для маркетингу компанії:- Орієнтуючись на прибуток. Для цього необхідно спрогнозувати обсяг продажу на наступний рік, виділити собівартість товарів і послуг, проаналізувати наскільки популярними є товари та наскільки високий прибуток вони принесуть. Після таких розрахунків визначається сума, яку можна використовувати на рекламу.
- Оптимізація прибутку. Цей підхід задіють, коли рекламою планується значно збільшити обсяги продажів. Попередні показники продажів не скажуть абсолютно нічого, оскільки ваша мета – примножити їх. Таким чином, просування в Інтернеті стає інвестицією. Важливо спрогнозувати заплановані витрати та гіпотетичні обсяги продажів, визначити найефективніші методи просування та сконцентруватися на них.
Що стосується безпосередньо складання бюджету, задіють 2 основні методи:
- Знизу-вгору. При такому підході бюджет вимагають досвідчені маркетологи, які аналізують рекламну стратегію на наступний рік і вказують, яка сума їм для цього необхідна. Такий підхід є найефективнішим.
- Зверху-вниз. За такого способу складання бюджету суму реклами виділяє безпосередньо власник компанії. Зазвичай це певний відсоток від загального бюджету.
Також допускається комбінування двох перерахованих вище методів. Однак тут слід бути обережним і наперед розібратися: у яких ситуаціях потрібен той чи інший варіант планування.
Планування бюджету в нестабільній ситуації
Не завжди вдається спланувати абсолютно всі нюанси та непередбачені ситуації, розраховуючи маркетинговий бюджет. Утім, війна навчила багато українських бізнесів виділяти головне та зростати, попри падіння курсу гривні та проблем в економіці. Звісно, прописати в проєкті бюджету всі непередбачені ситуації, які можуть загостритися та вплинути на вашу компанію у 2023 році, неможливо.
Проте є кілька рекомендацій, що дозволяють зробити планування бюджету в нестабільній ситуації коректнішим:
- Використовуйте кожну закладену до бюджету копійку з розумом. І у звичайних ситуаціях потрібно ретельно відстежувати, чи спрацювала стратегія та наскільки окупилися вкладення в той чи інший інструмент просування. Але тепер це першочергове завдання. Не можна витрачати гроші марно, постарайтеся, щоб кожну гривню було витрачено ефективно.
- Перераховуйте бюджет виходячи зі свіжих даних, сформованих на основі минулого року. Не використовуйте інформацію, яка була актуальною кілька років тому за більш-менш стабільних умов.
- Поставте чітку мету. Немає сенсу просувати бренд просто заради просування. Важливо бачити конкретні результати. Правильно продумана маркетингова стратегія робить бізнес привабливішим для інвесторів, пізнаваним серед цільової аудиторії та улюбленим у наявних клієнтів. Тому перш ніж закладати бюджет на рекламу, докладно пропишіть мету просування: проміжну та кінцеву.
- Будьте гнучкими. У разі нестабільної економіки залишатися неухильним неможливо. Пам'ятайте про це, складаючи маркетинговий бюджет. Щоб своєчасно побачити помилки та недоліки, необхідно частіше проводити оцінку й аналіз маркетингової стратегії, переглядати бюджет і перерозподіляти його за необхідності.
Головна особливість складання маркетингового бюджету у 2023 році – звуження обрію планування. Якщо раніше можна було переглядати свої плани раз на рік, у поточній ситуації необхідно аналізувати ефективність реклами та кількість вкладених у неї коштів частіше – кожні 2-3 місяці.
Використовуючи перелічені вище рекомендації, ви зможете уникнути помилок при складанні бюджету на рекламу, зберегти максимальну маржинальність і продумати ефективну стратегію просування вашого бізнесу.