Чтобы построить правильную и работающую маркетинговую стратегию, необходимо постоянно анализировать и проверять текущий формат продвижения. Возможно, какие-то методы не работают или работают не в полную силу. В таком случае разумным решением будет преобразование стратегии для большей ее эффективности.
Чтобы анализировать результаты контент-маркетинга, используются специальные методы и инструменты. Мы собрали самые популярные и полезные решения.
Как понять, что контент-маркетинг – эффективный?
Воздействовать на уже существующих и потенциальных клиентов можно не только посредством прямой внешней рекламы. Но и через познавательный и увлекательный контент, который вы будете размещать на своих ресурсах: в блогах на сайте, на страницах в соцсетях и т.д. Под контентом подразумеваются разные материалы: от лонгридов и до небольших постов, картинок, видео, аудиозаписи.
Главная цель контент-маркетинга – увеличение прибыли. При этом ее достижение осуществляется разными подходами. Главное привлечь целевую аудиторию, подтолкнуть ее к знакомству с вашим брендом. Контент-маркетинг будет считаться эффективным, если:
- растет количество подписчиков или читателей;
- увеличились объемы продаж;
- ваш бренд все чаще упоминают в социальных сетях: ставят отметки, делают репосты;
- увеличилось количество подписчиков на рассылку.
Как анализировать контент-маркетинг?
Теперь давайте разберемся: какие методы применяются для анализа контент-маркетинга и существуют ли инструменты, упрощающие этот процесс.
Чтобы продвижение бренда было максимально эффективным, стоит разделить анализ контент-маркетинга на 3 основных этапа.
Проверяем конкурентов
Метод изучения стратегии продвижения, которую используют конкуренты, необходим еще на самом начальном этапе перед организацией рекламной кампании. Это позволяет:
- понять, что нужно вашей целевой аудитории;
- вдохновиться и взять для себя некоторые приемы;
- не скопировать случайно стратегию поведения конкурентов (да и такое часто бывает).
Лучший способ анализа конкурентов – уже иметь свои наработки в плане продвижения и при изучении рекламы других компаний сверяться с тем, насколько они могут быть эффективными.
Чтобы избежать копирования, комбинируйте несколько подходов. Как правильно анализировать конкурентов? Для этого лучше задействовать опытных маркетологов или использовать специальные сервисы, например Serpstat.
Сверяем статистику
Если вы хотите продвигать собственный бренд через качественный и интересный контент, важно разобраться с целями такого маркетинга. Поставьте себе задачу, например увеличить количество подписчиков до конца квартала в 3 раза или добиться конкретного показателя переходов по ссылке.
В целом, изучая эффективность контент-маркетинга, важно смотреть на такую статистику:
- лайки;
- переходы по ссылке;
- репосты;
- отметки вашего бренда;
- совершение подписки на странице в соцсетях;
- соглашение на рассылку;
- участие в опросах, розыгрышах и т.д.;
- продолжительность пребывания на странице.
Для этого используются специальные метрики. Некоторые из них встроены непосредственно в основные программы Так, например, отслеживать эффективность email-маркетинга можно непосредственно через Gmail. Также маркетологи часто пользуются сервисом Google Analytics – он позволяет отслеживать большинство перечисленных выше показателей.
Смотрим на воронку продаж
В каждой из сфер бизнеса главной задачей контент-маркетинга является увеличение объема продаж. Даже если вы продвигаете свою страницу в социальных сетях, вряд ли вы это делаете только лишь для того, чтобы у аккаунта прибавилось подписчиков. Важно, чтобы все они не просто переходили по указанным ссылкам, но и совершали определенные действия: записывались на процедуру, оформляли заказ товаров, оплачивали курсы и т.д.
Неудивительно, что одним из показателей успешного контент-маркетинга является увеличение продаж. Если вследствие выбранной вами стратегии вы заметили активность покупателей, вы на правильном пути. Как проанализировать воронку продаж? Первым делом смотрите на прибыль с того момента как запустилась рекламная кампания. Используйте специальные программы, позволяющие вести учет доходов. При этом важно исключить базовые причины увеличения прибыли, например, высокий сезон, специальные акции/скидки и прочее.
Своевременно проводя анализ контент-маркетинга, вы сможете всегда быть в курсе событий, знать все потребности и запросы вашей целевой аудитории. Для этого стоит смотреть на тактику продвижения конкурентов, а также результаты вашей рекламной кампании, отслеживать любые изменения и фиксировать их.