Формирование годового бюджета для любой компании, для любого бизнеса в современных условиях кризиса и войны вызывает массу дополнительных сложностей и препятствий. Но даже в ситуации множества непредсказуемых и пугающих рисков нет ничего невозможного, если ориентироваться в оптимальных принципах составления бюджета на маркетинг, если грамотно и стабильно использовать их на практике.
ZBB-бюджет (budgeting zero-based): особенности
Начиная планирование годового бюджета для компаний в нынешней непредсказуемой действительности, следует понимать, что он будет очень (порой даже кардинально) от предыдущего да и вообще всех прошлых отличаться. Какую бы стратегию не намечали, все равно ее особенности могут уже в ходе реализации значительно измениться.
Поэтому рекомендуем сначала испытать бюджет ZBB бюджет (бюджет на нулевой основе) на практике.
Удобство этого типа в отсутствии необходимости сразу годового планирования. Достаточно определения ключевых тактических действий. Т.е. обозначается цель, далее планируется стратегия ее достижения, на 2-3 месяца рассчитываются ресурсы, бюджет выделяется, реализуется задумка… И снова начинается весь процесс с начала.
«Нулевые» бюджеты подходят, например, для таких тактических целей:
- Разработка лидген-воронок.
- Лендинг-запуск.
- Информреклама для оповещения клиентов про особенности услуг или определенных продуктов.
- Улучшение репутации (убираются из ТОП-10 Гугл отрицательные отзывы).
- Проведение техдоработок для значительного расширения конверсионного коэффициента.
- Переход с Google Universal на Google Analytics.
- Тестирование инструмента.
- Разработка дашборда мультифункционального плана.
- Создание стратегий оптимизированного современного контента.
- Устранение разнообразных техошибок на сайте.
- SЕО-аудит и пр.
Отрицательная сторона ZBB-метода, прежде всего, в том, что если отсутствует понимание того, какие вообще инструменты оптимально использовать для достижения поставленной цели, если каждая новая цель от предыдущей значительно отличается, есть высокий риск потратить впустую время на осуществление рыночного аудита, анализа и тестирования каналов.
Поэтому здесь очень желательно использовать комплексные аудиты выбранной вертикали.
Процент от продаж
Такой способ особенно полезен в периоды неопределенности. Его использование гарантирует, что независимо от обстоятельств деньги на маркетинг будут.
Правда, в этом плане сложно определить, какой именно от продажи процент оптимально в бюджет закладывать.
Дополнительный недостаток также заключается еще и в том, что полноценного формата «картину» объемы продаж относительно потребностей бюджета в будущем показать не могут. Но если продажи активно «падают», если есть необходимость брать на тактические действия паузы, этот способ спланировать бюджет значительно поможет в оптимизации ситуации.
Комбинированный способ планировать маркетинговый бюджет
Лучше и проще «реагировать» на возникающие сложности и риски при помощи комбинированного способа планирования бюджета.
Это осуществляется следующим образом.
Создается изначально бюджет базового плана, т.е. из него деньги выделяются исключительно на доказавшие уже собственную эффективность в плане маркетинга кампании. Остальное минимизируется и финансируется исключительно при возникновении такой потребности.
В комбинированном «случае» есть надежная основа, есть возможность хранить часть финансов, расходуя их лишь при возникновении конкретной необходимости.
Но все же изначально желательно использовать варианты планирования на основе процентов от продаж или же ZBB, а уже после переходить на такой комбинированный способ.
Создание маркетингового бюджета на 2024: полезные советы
Распределять бюджет нужно с пониманием особенностей аудитории и ее мотивации.
Т.е. нужно конкретно знать, с кем будет проводиться работа, с кем будут связаны маркетинговые усилия.
Получить информацию можно и при помощи стандартных способов типа интервью или опросов, и с использованием современных «инструментов», т.е. разнообразных программ, которые именно для таких целей и разрабатывались.
Конкуренты тоже хорошо помогают. Если стабильно «следить», какие они используют для себя стратегии, можно без самостоятельных экспериментов понять, что лучше работает, а после принять, уже опираясь на эту информацию, оптимальные решения относительно собственного маркетингового бюджета.
Цели обязательно должны быть реалистичными и соответствующими бизнесу. Только после их четкой формулировки можно начинать распределять имеющиеся ресурсы.
После внедрения маркетингового бюджета важно держать на контроле достигаемые результаты. Это даст возможность своевременно определять эффективность прилагаемых усилий, понимать, где необходимо вносить коррективы.
Сколько тратить на маркетинг?
Расходы на грамотный маркетинг, однозначно, являются инвестициями. И для планирования их необходима грамотная стратегия.
Самостоятельно ответить на вопросы такого плана сложно. А с учетом уже существующей основной нагрузки вникнуть в особенности маркетингового продвижения практически нереально.
Лучше воспользоваться услугами опытных консультантов, чтобы с их помощью, с учетом бюджета и потребностей разработать оптимальную маркетинговую стратегию. А свои силы и время тратить на основную занятость и от нее не отвлекаться.
Верьте в себя, в свои возможности и действуйте! Так в 2024 году шансов на успех будет гораздо больше, чем у тех, кто активно сокращает маркетинговый бюджет с целью сэкономить финансы, сомневаясь в будущем.
Обращайтесь! Работаем уверенно, помогаем, поддерживаем, корректируем, направляем!