Щоб побудувати правильну та результативну маркетингову стратегію, необхідно постійно аналізувати й перевіряти поточний формат просування. Можливо, якісь методи не працюють чи працюють не на повну силу. У такому разі розумним рішенням буде перегляд стратегії для її більшої ефективності.
Щоб аналізувати результати контент-маркетингу, використовуються спеціальні методи й інструменти. Ми зібрали найпопулярніші та найкорисніші рішення.
Як зрозуміти, що контент-маркетинг – ефективний?
Впливати на вже наявних та потенційних клієнтів можна не лише за допомогою прямої зовнішньої реклами. Але й через пізнавальний та захоплюючий контент, який ви розміщуватимете на своїх ресурсах: у блогах на сайті, на сторінках у соцмережах тощо. Під контентом маються на увазі різні матеріали: від лонгрідів до невеликих постів, картинок, відео, аудіозапису.
Головна мета контент-маркетингу – збільшення прибутку. Її досягнення здійснюється завдяки різним підходам. Головне залучити цільову аудиторію, підштовхнути її до знайомства з брендом. Контент-маркетинг буде вважатися ефективним, якщо:
- зростає кількість підписників чи читачів;
- збільшились обсяги продажу;
- ваш бренд все частіше згадують у соціальних мережах: ставлять позначки, роблять репости;
- збільшилась кількість підписників на розсилку.
Як аналізувати контент-маркетинг?
Тепер давайте розберемося: які методи застосовуються для аналізу контент-маркетингу та чи існують інструменти, які спрощують цей процес.
Щоб просування бренду було максимально ефективним, варто розділити аналіз контент-маркетингу на 3 основні етапи.
Перевіряємо конкурентів
Метод вивчення стратегії просування, яку використовують конкуренти, необхідний ще на початковому етапі перед організацією рекламної кампанії. Це дозволяє:
- зрозуміти, що потрібно вашій цільовій аудиторії;
- надихнутися та взяти для себе деякі прийоми;
- не скопіювати випадково стратегію поведінки конкурентів (та й таке часто буває).
Кращий спосіб аналізу конкурентів – мати свої напрацювання щодо просування й при вивченні реклами інших компаній звірятися з тим, наскільки вони можуть бути ефективними.
Щоб уникнути копіювання, комбінуйте кілька підходів. Як правильно аналізувати конкурентів? Для цього краще залучати досвідчених маркетологів або використовувати спеціальні сервіси, наприклад Serpstat.
Звіряємо статистику
Якщо ви хочете просувати власний бренд через якісний та цікавий контент, важливо розібратися з цілями такого маркетингу. Поставте собі завдання, наприклад, збільшити кількість підписників до кінця кварталу в 3 рази або досягти конкретного показника переходів за посиланням.
У цілому, вивчаючи ефективність контент-маркетингу, важливо дивитися на таку статистику:
- лайки;
- переходи за посиланням;
- репости;
- позначки вашого бренду;
- підписка на сторінці в соцмережах;
- погодження на розсилку;
- участь в опитуваннях, розіграшах тощо;
- тривалість перебування на сторінці.
Для цього використовуються спеціальні метрики. Деякі з них вбудовані безпосередньо в основні програми. Так, наприклад, відстежувати ефективність email-маркетингу можна безпосередньо через Gmail. Також маркетологи часто користуються сервісом Google Analytics – він дозволяє відстежувати більшість перерахованих вище показників.
Дивимося на вирву продажів
У кожній зі сфер бізнесу головним завданням контент-маркетингу є збільшення обсягу продажу. Навіть якщо ви просуваєте свою сторінку в соціальних мережах, навряд чи ви це робите тільки для того, щоб в акаунту додалося підписників. Важливо, щоб вони не просто переходили за вказаними посиланнями, а й здійснювали певні дії: записувалися на процедуру, оформляли замовлення товарів, оплачували курси тощо.
Не дивно, що одним із показників успішного контент-маркетингу є збільшення продажів. Якщо внаслідок обраної стратегії ви помітили активність покупців, ви на правильному шляху. Як проаналізувати вирву продажів? Насамперед дивіться на прибуток з того моменту, як запустилася рекламна кампанія. Використовуйте спеціальні програми, які дають змогу вести облік доходів. При цьому важливо виключити базові причини збільшення прибутку, наприклад, високий сезон, спеціальні акції/знижки й інше.
Вчасно проводячи аналіз контент-маркетингу, ви зможете завжди бути в курсі подій, знати всі потреби та запити вашої цільової аудиторії. Для цього варто дивитися на тактику просування конкурентів, а також результати вашої рекламної кампанії, відстежувати будь-які зміни та фіксувати їх.