Конечно, чтобы привлечь целевую аудиторию, мало просто иметь сайт или страничку в соцсетях. Необходимо продумать грамотное продвижение бренда и запланировать бюджет на рекламу.
Что такое маркетинговый бюджет?
Для начала разберемся, что же такое маркетинговый бюджет. Под этим термином подразумевается финансовый план, где прописывается количество денежных средств, выделяемых на продвижение бренда. То есть вы заранее должны понимать, сколько сможете потратить в 2023 году на маркетинг для своего бизнеса.На бумаге необходимо прописать и спрогнозировать: потенциальные затраты, доходы и прибыль компании. Причем затраты важно учитывать все: от закупки товаров до непосредственно маркетинговых рекламных проектов.
Анализ прибыли от продажи товаров и услуг показывает, насколько эффективной оказалась реклама и насколько правильно вы смогли перераспределить денежные средства на продвижение компании.
От чего зависит бюджет маркетинга в конкретном случае? На него будут влиять:
- категория и масштаб бизнеса;
- объем продаж;
- стоимость привлечения клиента;
- узнаваемость бренда: насколько компания является популярной;
- место продвижения бизнеса – это может быть исключительно реклама в соцсетях или же в качестве дополнения к основной цели продвижения бренда в поисковых системах;
- промежуточные и конечные цели: чего вы планируете достичь, используя рекламу.
Способы планирования маркетингового бюджета
Выделяют два основных принципа планирования бюджета для маркетинга компании:- Ориентируясь на прибыль. Для этого необходимо спрогнозировать объем продаж на следующий год, выделить себестоимость товаров и услуг, проанализировать насколько популярными являются товары и насколько высокую прибыль они принесут. После таких расчетов определяется сумма, которую можно задействовать на рекламу.
- Оптимизация прибыли. Этот подход задействуют, когда посредством рекламы планируется значительно увеличить объемы продаж. Предыдущие показатели продаж не скажут ровным счетом ничего, поскольку ваша цель – умножить их. Таким образом продвижение в Интернете становится инвестицией. Важно спрогнозировать запланированные расходы и гипотетически объемы продаж, определить наиболее эффективные методы продвижения и сконцентрироваться на них.
Что касается непосредственно составления бюджета, задействуют 2 основных метода:
- Снизу-вверх. При таком подходе бюджет запрашивают опытные маркетологи, которые анализируют рекламную стратегию на последующий год и указывают, какая сумма им для этого необходима. Такой подход является наиболее эффективным.
- Сверху-вниз. При таком методе составления бюджета сумму на рекламу выделяет непосредственно владелец компании. Обычно это определенный процент от общего бюджета.
Также допускается комбинирование двух перечисленных выше методов. Однако здесь следует быть осторожным и заранее разобраться: в каких ситуациях нужен тот или иной вариант планирования.
Планирование бюджета в нестабильной ситуации
Не всегда удается спланировать абсолютно все нюансы и непредвиденные ситуации, рассчитывая маркетинговый бюджет. Впрочем, война научила многие украинские бизнесы выделять главное и расти, несмотря на падение курса гривны и проблемы в экономике. Конечно, прописать в проекте бюджета все непредвиденные ситуации, которые могут обостриться и повлиять на вашу компанию в 2023 году, невозможно.Однако есть несколько рекомендаций, позволяющих сделать планирование бюджета в нестабильной ситуации более корректным:
- Используйте каждую заложенную в бюджет копейку с умом. И в обычных ситуациях нужно тщательно отслеживать, сработала ли стратегия и насколько окупились вложения в тот или иной инструмент продвижения. Но теперь это первоочередная задача. Нельзя тратить деньги понапрасну, постарайтесь, чтобы каждая гривна была потрачена эффективно.
- Просчитывайте бюджет, исходя из свежих данных, сформированных на основе прошлого года. Не используйте информацию, которая была актуальной несколько лет назад в более-менее стабильных условиях.
- Поставьте четкую цель. Нет смысла продвигать бренд просто ради продвижения. Важно видеть конкретные ощутимые результаты. Правильно продуманная маркетинговая стратегия делает бизнес более привлекательным для инвесторов, узнаваемым среди целевой аудитории и любимым у существующих клиентов. Поэтому прежде, чем закладывать бюджет на рекламу, подробно пропишите цель продвижения: промежуточную и конечную.
- Будьте гибкими. В условиях нестабильной экономики оставаться неуклонным невозможно. Помните об этом, составляя маркетинговый бюджет. Чтобы своевременно увидеть ошибки и недочеты, нужно чаще проводить оценку и анализ маркетинговой стратегии, пересматривать бюджет и перераспределять его при необходимости.
Главная особенность составления маркетингового бюджета в 2023 году – сужение горизонта планирования. Если раньше можно было пересматривать свои планы один раз в год, в текущей ситуации необходимо анализировать эффективность рекламы и количество вложенных в нее средств чаще – каждые 2-3 месяца.
Пользуясь перечисленными выше рекомендациями, вы сможете избежать ошибок при составлении бюджета на рекламу, сохранить максимальную маржинальность и продумать эффективную стратегию продвижения вашего бизнеса.