Блогерів сьогодні не просто так називають лідерами думок. Адже на них підписана велика кількість людей, які стежать за кожним їхнім кроком, довіряють і прислухаються до всіх рекомендацій. Тому не дивно, що деякі магазини, салони краси чи інші компанії, що пропонують окремі товари чи послуги звертаються за рекламою саме до популярних блогерів. Головне – до тих, що знаходяться в топі та серед підписників яких є цільова аудиторія конкретного бренду.
Докладніше розберемо, як використовувати вплив блогерів на рекламу вашого продукту, якими перевагами відрізняється цей спосіб просування та як знайти інфлюенсера для співпраці.
Що ж таке influence-маркетинг?
Перш ніж розбиратися з деталями й особливостями даного методу просування, необхідно визначити його основний принцип. Influence-маркетинг – це можливість прорекламувати свої товари або послуги через співпрацю з лідерами думок, які особливо активні в соціальних мережах. І міленіали, і зумери сьогодні довіряють блогерам. Головне співпрацювати з медійними особами, які є актуальними для конкретної цільової аудиторії.
Ні для кого не секрет, що сьогодні люди купують у людей. І реклама в блогерів часто сприймається більше як сарафанне радіо, а не як проплачений інструмент.
Отже, уявімо, що ви продаєте, наприклад, декоративну косметику. Так, ви можете задіяти для просування таргетинг, зовнішню рекламу тощо. А можете домовитись з лайфстайл або б'юті блогером про бартер чи платну рекламу. Таким чином ваша продукція вийде на конкретну цільову аудиторію, що спричинить помітне зростання продажів.
Звісно, щоб influence-маркетинг був ефективним, необхідно ретельно попрацювати над своєю сторінкою в соціальних мережах, зробити її привабливою для нових клієнтів і потенційних підписників.
Основні переваги influence-маркетингу
Інтеграція з блогерами показує високу ефективність. У разі чітко прописаного креативного ТЗ та цікавої реклами вдається досягнути бажаного результату. Він вимірюється в кількості переходів на сторінку та надалі – оформлень замовлення.
Чому варто спробувати зробити колаборації з лідерами думок? У такого методу просування є кілька переваг:
- Високий рівень довіри. Підписники довіряють блогерам, за якими стежать. Більш того, вони звикли до реклами й можливо навіть купівлі товарів за рекомендацією конкретного лідера думок. А отже, у вас буде вже прогріта аудиторія, яка готова здійснювати покупки.
- Додаткова активність на сторінці. Ви можете продумати методи залучення нових підписників до активності на вашому акаунті: запустити флешмоб, оголосити про розіграш продукції за підписку чи вподобання тощо.
- Універсальний підхід. Співпраця з лідерами думок дозволяє не лише покращити продажі. Вона залучає нових підписників, які також будуть рекомендувати ваш бренд своїм знайомим.
- Актуальність для будь-якої сфери. Ну, майже будь-якої. Можливо, в соціальних мережах рекламувати сільськогосподарську техніку або металопрокат – не найкраща ідея. Втім, для більшості видів бізнесу колаборація з інфлюенсерами є корисним і дієвим методом.
Як обрати блогера для співпраці?
Якщо ви стежите за життям блогерів у соціальних мережах, то напевно бачили, як вони рекламують ті чи інші товари й послуги. Найбільш відповідальні лідери думок виносять в пости продукцію, яку вони дійсно протестували і яка їм сподобалась. Звісно, є також блогери, які рекламують усе, що їм пропонують.
І це не найкраще рішення. Адже таким рекомендаціям буде довіряти набагато менше людей. Тож не факт, що хороші продажі принесе співпраця з крупним блогером-мільйонником. Особливо, якщо їхня аудиторія складається з дітей, які є неплатоспроможною категорією клієнтів.
Насправді блогери з аудиторією 15 тисяч підписників в Інстаграмі можуть бути кориснішими для бренду. Особливо якщо вони мають експертну сторінку. Тобто на них підписані люди, зацікавлені в рекомендаціях.
Як знайти, з ким з блогерів співпрацювати? Пропонуємо кілька варіантів пошуку:
- Самостійний. Відкривайте потрібну вам соціальну мережу та намагайтесь знайти через пошуковий рядок популярних лідерів думок. Ретельно вивчайте їхні сторінки, дивіться, які товари вони рекламують та як оформлюють рекламу.
- Послуги спеціальних агенцій, які займаються пошуком лідерів думок за потрібною вам сферою. Вони аналізують ефективність співпраці: дивляться на співвідношення підписників і вподобань, якість коментарів (адже їх можуть залишати накручені боти) тощо. Такі агенції пропонують не одного блогера, а цілий список різних популярних осіб, з якими можна зробити колаборацію.
- Спеціальні біржі онлайн. Це платформи, які об'єднують рекламодавців і блогерів. Проте на них може бути неповний список лідерів думок.
Як перевірити, що колаборація буде ефективною?
Аби переконатися, що співпраця з блогером принесе користь вашому бренду, важливо ретельно вивчити його сторінку. Можна задіяти для цього фахівців, які вміють аналізувати акаунти в соцмережах та знають, на що звертати увагу: підводні камені, підозрілі активності тощо.
Зазвичай мають насторожувати:
- накручені підписки та коментарі, це переважно однослівні відгуки, емодзі під фотографіями – такі реакції зазвичай ставлять проплачені боти;
- замаленька залученість аудиторії, так само як завелика, може бути підозрілою, нормою вважається приблизно 10%: тобто на 50 тисяч підписників у блогера має бути +/-5000 вподобань під постами;
- недотримання усіх умов рекламодавця: важливо, аби лідери думок працювали за технічним завданням, не відволікаючись від нього, та вчасно викладали рекламні пости – зривання термінів чи надмірна зміна тез замовника можуть погано впливати на продажі.
Influence-маркетинг продовжує залишатися ефективним інструментом просування товарів чи послуг. Головне – знайти відповідального блогера та перевірити, що його підписниками є ваша цільова аудиторія.
Дотримуючись перерахованих вище рекомендацій, ви зможете уникнути помилок та продумати максимально вигідну колаборацію.