Блогеров сегодня не просто так называют лидерами мнений. Ведь на них подписано большое количество людей, которые следят за каждым их шагом, доверяют и прислушиваются ко всем рекомендациям. Поэтому неудивительно, что некоторые магазины, салоны красоты или другие компании, предлагающие отдельные товары или услуги, обращаются за рекламой именно к популярным блогерам. Главное – к тем, кто находится в топе и среди подписчиков которых есть целевая аудитория конкретного бренда.
Более подробно разберем, как использовать влияние блогеров на рекламу вашего продукта, какими преимуществами отличается этот способ продвижения и как найти инфлюэнсера для сотрудничества.
Что же такое influence-маркетинг?
Прежде чем разбираться с деталями и особенностями данного метода продвижения, необходимо определить его основополагающий принцип. Influence-маркетинг – это возможность прорекламировать свои товары или услуги через сотрудничество с лидерами мнений, особенно активными в социальных сетях. И миллениалы, и зуммеры сегодня доверяют блогерам. Главное сотрудничать с медийными лицами, актуальными для конкретной целевой аудитории.
Ни для кого не секрет, что сегодня люди покупают у людей. И реклама у блогеров часто воспринимается больше как сарафанное радио, а не как проплаченный инструмент.
Итак, представим, что вы продаете, к примеру, декоративную косметику. Да, вы можете задействовать для продвижения таргетинг, наружную рекламу и т.д. А можете договориться с лайфстайлом или бьюти блогером о бартере или платной рекламе. Таким образом ваша продукция выйдет на конкретную целевую аудиторию, что повлечет за собой заметный рост продаж.
Конечно, чтобы influence-маркетинг был эффективным, необходимо тщательно поработать над своей страницей в социальных сетях, сделать ее привлекательной для новых клиентов и потенциальных подписчиков.
Основные преимущества influence-маркетинга
Интеграция с блогерами показывает высокую эффективность. В случае четко прописанного креативного ТЗ и интересной рекламы удается добиться желаемого результата. Он измеряется в количестве переходов на страницу и в дальнейшем оформлений заказа.
Почему стоит попытаться совершить коллаборации с лидерами мнений? У такого метода продвижения есть несколько преимуществ:
- Высокая степень доверия. Подписчики доверяют блогерам, за которыми следят. Более того, они привыкли к рекламе и, возможно, даже покупке товаров по рекомендации конкретного лидера мнений. А значит, у вас будет уже прогрета аудитория, готовая совершать покупки.
- Дополнительная активность на странице. Вы можете продумать методы привлечения новых подписчиков к активности на вашем аккаунте: запустить флешмоб, объявить о розыгрыше продукции за подписку или лайки.
- Универсальный подход. Сотрудничество с лидерами мнений позволяет не только улучшить продажи. Оно привлекает новых подписчиков, которые также будут рекомендовать ваш бренд своим знакомым.
- Актуальность для любой сферы. Ну, почти любой. Возможно, в социальных сетях рекламировать сельскохозяйственную технику или металлопрокат – не самая лучшая идея. Впрочем, для большинства видов бизнеса коллаборация с инфлюэнсерами является полезным и действенным методом.
Как выбрать блогера для сотрудничества?
Если вы следите за жизнью блогеров в социальных сетях, то наверняка видели, как они рекламируют те или иные товары и услуги. Наиболее ответственные лидеры мнений выносят в посты продукцию, которую они действительно протестировали и которая им понравилась. Конечно, есть блогеры, которые рекламируют все, что им предлагают.
И это не самое лучшее решение. Ведь таким рекомендациям будет доверять гораздо меньшее количество людей. Так что не факт, что хорошие продажи принесет сотрудничество с крупным блогером-миллионником. Особенно если их аудитория состоит из детей, которые являются неплатежеспособной категорией клиентов.
На самом деле блогеры с аудиторией 15 тысяч подписчиков в Инстаграме могут быть более полезными для бренда. Особенно если у них есть экспертная страница. То есть, на них подписаны люди, заинтересованные в рекомендациях.
Как найти, с кем из блогеров сотрудничать? Предлагаем несколько вариантов поиска:
- Самостоятельный. Открывайте нужную вам социальную сеть и пытайтесь найти через поисковую строчку популярных лидеров мнений. Тщательно изучайте страницы, смотрите, какие товары они рекламируют и как оформляют рекламу.
- Услуги специальных агентств, которые занимаются поиском лидеров мнений по интересующей вас сфере. Они анализируют эффективность сотрудничества: смотрят на соотношение подписчиков и предпочтений, качество комментариев (их могут оставлять накрученные боты) и тому подобное. Такие агентства предлагают не одного блогера, а целый список разных популярных лиц, с которыми можно совершить коллаборацию.
- Специальные биржи онлайн. Это платформы, объединяющие рекламодателей и блогеров. Однако они могут иметь неполный список лидеров мнений.
Как проверить, что коллаборация будет эффективна?
Чтобы убедиться, что сотрудничество с блогером принесет пользу вашему бренду, важно тщательно изучить его страницу. Можно задействовать для этого специалистов, умеющих анализировать аккаунты в соцсетях и знающих, на что обращать внимание: подводные камни, подозрительные активности и т.д.
Обычно должны настораживать:
- накрученные подписки и комментарии, это преимущественно однословные отзывы, эмодзи под фотографиями – такие реакции обычно ставят проплаченные боты;
- малая вовлеченность аудитории, так же как большая, может быть подозрительной, нормой считается примерно 10%: то есть на 50 тысяч подписчиков у блогера должно быть +/-5000 предпочтений под постами;
- несоблюдение всех условий рекламодателя: важно, чтобы лидеры мнений работали по техническому заданию, не отклоняясь от него, и вовремя излагали рекламные посты – срыв сроков или чрезмерное изменение тезисов заказчика могут плохо влиять на продажи.
Influence-маркетинг продолжает оставаться эффективным инструментом продвижения товаров или услуг. Главное – найти ответственного блогера и проверить, что его подписчиками является ваша целевая аудитория.
Следуя вышеперечисленным рекомендациям, вы сможете избежать ошибок и продумать максимально выгодную коллаборацию.