Формування річного бюджету для будь-якої компанії, для будь-якого бізнесу в сучасних умовах кризи та війни викликає масу додаткових складнощів та перешкод. Але навіть у ситуації безлічі непередбачуваних та лякаючих ризиків немає нічого неможливого, якщо орієнтуватися в оптимальних принципах складання бюджету на маркетинг, якщо грамотно та стабільно використовувати їх на практиці.
ZBB-бюджет (budgeting zero-based): особливості
Починаючи планування річного бюджету для компаній у нинішній непередбачуваній дійсності, слід розуміти, що він буде дуже (іноді кардинально) від попереднього та й взагалі всіх минулих відрізнятися. Яку б стратегію не намічали, однаково її особливості можуть у ході реалізації значно змінитися.
Тому рекомендуємо спочатку випробувати бюджет бюджету ZBB (бюджет на нульовій основі) на практиці.
Зручність цього типу в відсутності необхідності відразу річного планування. Достатньо визначення ключових тактичних дій. Тобто. позначається мета, далі планується стратегія її досягнення, на 2-3 місяці розраховуються ресурси, бюджет виділяється, реалізується задум… І знову розпочинається весь процес із початку.
«Нульові» бюджети підходять, наприклад, для таких тактичних цілей:
- Розробка лідген-воронок.
- Лендінг-запуск.
- Інформреклама для оповіщення клієнтів про особливості послуг або певних продуктів.
- Поліпшення репутації (прибираються з ТОП-10 Google негативні відгуки).
- Проведення техдоробок значного розширення конверсійного коефіцієнта.
- Перехід із Google Universal на Google Analytics.
- Тестування інструменту.
- Розробка дашборду мультифункціонального плану.
- Розробка стратегій оптимізованого сучасного контенту.
- Усунення різноманітних техпомилок на сайті.
- SЕО-аудит та ін.
Негативна сторона ZBB-методу насамперед у тому, що якщо відсутнє розуміння того, які взагалі інструменти оптимально використовувати для досягнення поставленої мети, якщо кожна нова мета від попередньої значно відрізняється, є високий ризик витратити марно час на здійснення ринкового аудиту, аналізу та тестування каналів.
Тому тут дуже бажано використати комплексні аудити обраної вертикалі.
Відсоток від продажу
Такий спосіб особливо корисний у періоди невизначеності. Його використання гарантує, що, незалежно від обставин, гроші на маркетинг будуть.
Щоправда, у цьому плані важко визначити, який саме від продажу відсоток оптимально до бюджету закладати.
Додатковий недолік також полягає ще й у тому, що повноцінного формату «картину» обсяги продажу щодо потреб бюджету у майбутньому показати не можуть. Але якщо продаж активно «падає», якщо є необхідність брати на тактичні дії паузи, цей спосіб спланувати бюджет значно допоможе в оптимізації ситуації.
Комбінований спосіб планувати маркетинговий бюджет
Краще і простіше «реагувати» на складності та ризики, що виникають, за допомогою комбінованого способу планування бюджету.
Це здійснюється в такий спосіб.
Створюється спочатку бюджет базового плану, тобто. з нього гроші виділяються виключно на ті, що вже довели власну ефективність у плані маркетингу кампанії. Решта мінімізується та фінансується виключно при виникненні такої потреби.
У комбінованому випадку є надійна основа, є можливість зберігати частину фінансів, витрачаючи їх лише при виникненні конкретної необхідності.
Але все ж таки спочатку бажано використовувати варіанти планування на основі відсотків від продажів або ZBB, а вже після переходити на такий комбінований спосіб.
Створення маркетингового бюджету на 2024 рік: корисні поради
Розподіляти бюджет потрібно з розумінням особливостей аудиторії та її мотивації.
Тобто, необхідно безпосередньо знати, з ким проводитиметься робота, з ким пов'язані маркетингові зусилля.
Отримати інформацію можна і з допомогою стандартних методів типу інтерв'ю чи опитувань, і з допомогою сучасних «інструментів», тобто. різноманітних програм, які саме для таких цілей і розроблялися.
Конкуренти також добре допомагають. Якщо стабільно «стежити», які вони використовують для себе стратегії, можна без самостійних експериментів зрозуміти, що краще працює, а потім ухвалити, вже спираючись на цю інформацію, оптимальні рішення стосовно власного маркетингового бюджету.
Цілі обов'язково повинні бути реалістичними та відповідними бізнесу. Тільки після їх чіткого формулювання можна починати розподіляти наявні ресурси.
Після впровадження маркетингового бюджету важливо тримати на контролі результати, що досягаються. Це дасть можливість своєчасно визначати ефективність зусиль, що додаються, розуміти, де необхідно вносити корективи.
Скільки витрачати на маркетинг?
Витрати на грамотний маркетинг, однозначно, є інвестиціями. І для планування їх потрібна грамотна стратегія.
Самостійно відповісти на такі питання складно. А з урахуванням вже існуючого основного навантаження зрозуміти особливості рекламного просування майже неможливо.
Краще скористатися послугами досвідчених консультантів, щоб за їх допомогою, з урахуванням бюджету та потреб розробити оптимальну маркетингову стратегію. А свої сили та час витрачати на основну зайнятість і від неї не відволікатися.
Вірте в себе, у свої можливості та дійте! Так, у 2024 році шансів на успіх буде набагато більше, ніж у тих, хто активно скорочує маркетинговий бюджет з метою заощадити фінанси, сумніваючись у майбутньому.
Звертайтесь! Працюємо впевнено, допомагаємо, підтримуємо, коригуємо, спрямовуємо!