Консалтинговые компании – это команды специалистов, которые оказывают помощь владельцам бизнеса и управленцам разных категорий. Они помогают менеджерам компании достичь поставленных целей. То есть можно с уверенностью сказать, что консалтинговое агентство предлагает уникальные услуги, которые основываются на индивидуальном подходе и тщательном анализе деятельности клиентов.
Как сделать так, чтобы о консалтинговой компании знала ее целевая аудитория? Продумать правильную рекламу и разработать эффективную стратегию продвижения. Давайте подробнее рассмотрим: как заполучить новых клиентов, обойти конкурентов и сделать консалтинговое агентство максимально узнаваемым на рынке.
Для чего нужна маркетинговая стратегия для консалтинга?
Для начала необходимо разобраться: что такое маркетинговая стратегия? Под ней подразумевается составление подробного плана, который базируется на анализе рынка, а также состоянии компании на данный момент. Эффективной считается стратегия, в результате внедрения которой удалось выполнить все поставленные корпоративные и коммерческие цели и задачи.
Составляется маркетинговая стратегия квалифицированными специалистами, которые учитывают специфику конкретной компании, а также все требования и пожелания заказчика. При этом полноценно прописанная стратегия заметно отличается от обычного плана продвижения. В документе указывается подробный анализ компании, какое место она занимает на рынке на данный момент и как выйти на новый уровень и выделиться среди конкурентов.
В стратегии обычно указывают сразу несколько инструментов продвижения: от оффлайн приемов до рекламы в соцсетях, на сайтах и т.д. В результате построения маркетинговой стратегии консалтинговые компании могут:
- увеличить поток клиентов;
- повысить общий доход агентства;
- познакомить целевую аудиторию со своей фирмой (даже если эти люди не станут вашими клиентами, название компании останется у них на слуху).
Особенности построения маркетинговой стратегии для консалтинга
Консалтинговые компании помогают открывать бизнес, управлять им и сохранять положение на рынке даже в нестабильных условиях. А маркетологи в свою очередь помогают консалтинговым агентствам оставаться узнаваемыми на рынке и заполучить как можно больше клиентов. Главным этапом построения маркетинговой стратегии для консалтинга является анализ рынка и ближайших конкурентов. Кроме того важно сделать акцент на том, чтобы объяснить потенциальным клиентам важность профессиональной консультации, высветлить услуги таким образом, чтобы они считались необходимыми и важными для управления бизнесом.
Стоит также учитывать, что у консалтинговых агентств довольно узкая целевая аудитория. В нее входят менеджеры, владельцы компаний, акционеры, инвесторы. И нужно работать именно на эту категорию клиентов. То есть массовая рекламная кампания в данном случае может стать лишней тратой времени и денег.
Еще одной спецификой продвижения консалтинговых услуг является высокий уровень недоверия потенциальных клиентов к прямой рекламе. Чаще всего люди доверяют именно отзывам реальных клиентов агентства. То есть важно не только продемонстрировать уникальность и оптимальное соотношение цены и качества услуг, но и запустить так называемое сарафанное радио. При этом, что касается площадок для продвижения консалтинговых компаний, здесь нет никаких ограничений. Потенциальные клиенты могут быть активными на разных сайтах, в социальных сетях. Также важно задействовать несколько вариантов оффлайн продвижения.
Этапы построения маркетинговой стратегии для консалтинговых агентств
Маркетинговая стратегия для консалтинга разрабатывается не на коленке за пару минут, а в несколько последовательных этапов:
- Прежде всего необходимо проанализировать рынок. Специфика ниши позволяет выделить конкретную целевую аудиторию, назвать ее предположительный доход, сферу деятельности, пол и возраст. Также на этом этапе анализируются конкуренты. В результате удается составить все преимущества сотрудничества с консалтинговым агентством и выделить его сильные стороны.
- Определение путей развития. На этом этапе анализируется поведение рынка, учитываются все угрозы и непредвиденные ситуации.
- Разработка ToV и уникального торгового предложения. Эти два инструмента подчеркивают концепцию и специфику бренда, помогают грамотно вести коммуникацию с целевой аудиторией.
- Перечень всех инструментов для продвижения. Это может быть контекстная и таргетинговая рекламы, SEO-продвижение в поисковых системах, оффлайн реклама, продвижение по электронной почте или мессенджерам и т.д.
И обязательно после внедрения маркетинговой стратегии анализировать ее, исследовать рост прибыли, количества потенциальных клиентов, входящих заявок, комментариев, просмотров. Это позволяет своевременно отслеживать эффективность продвижения и менять стратегию при необходимости.
Укрепление консалтинговой компании на рынке подразумевает комплексную работу в социальных сетях, на сайте, методом обзвона потенциальных клиентов, которые оставляют свои номера телефона, общение и продвижение по электронной почте. Важно как можно чаще упоминать о своем агентстве, вести блоги и создавать поводы для написания комментариев, продумать полноценный бренд с логотипом и узнаваемыми корпоративными оттенками. Таким образом вы сможете расширить клиентскую базу и в дальнейшем постепенно повышать стоимость услуг.